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长远发展战略 决胜消毒市场
一．项目前景篇
1.消毒剂的变革
人类利用化学方法杀菌消毒是从19世纪初开始的。1820年漂白粉问世后，人们将其用到饮用水消毒和感染创伤治疗上效果良好，从此开始了化学杀菌消毒里程碑。此后人们有发现了第二代消毒剂环氧乙烷，第三代消毒剂戊二醛。二氧化氯被称作第四代杀菌消毒剂。
世界卫生组织（WHO）和世界粮农组织（FAO）也将二氧化氯列为A1级安全高效消毒剂。美国食品药物管理局(FDA)和美国环境保护署(EPA)确认是医疗卫生、食品加工、环境保护、自来水、工业循环用水及污水处理等方面，杀菌、消毒、除臭及降解BOD、COD的理想氧化剂，同时具备药效时间长、无毒性、不破坏环境等特点。它是目前使用的化学消毒剂中最理想的消毒剂，已被国际上发达国家广泛应用，且应用范围越来越广。
近年来，我国也开始重视二氧化氯产品的推广和应用。国家化工部颁布了有关的行业标准（HG/T 2777-1996），国家标准也将在近期出台。国家卫生部亦已批准二氧化氯为消毒剂和新型食品添加剂（GB2760-1996）。
二氧化氯之所以备受人们青睐，主要因为它是一种不产生致癌物的多用途环保杀菌消毒剂。具有杀菌能力强，对人体及动物没有危害以及对环境不造成二次污染等点。它具有很强的氧化作用，因而在杀菌、食品保鮮、除臭方面表現出显著的效果。
2.二氧化氯的应用范围
二氧化氯应用领域非常广泛。
工业用途：用于发电厂、锅炉厂、化肥厂、炼油厂等工业循环冷却水的除藻灭菌。造纸漂白印染废水脱色处理、电镀含氰废水的除氰处理、油田开采水体、石油管道硫酸还原菌的灭除处理。
民用用途：自来水灭菌消毒，牛奶啤酒食品生产的器皿与管道环境灭菌消毒，餐厅、宾馆、餐具的灭菌消毒，高层建筑二次给水、饮用水消毒，医院和城市污水处理，游泳池浴池水的灭菌消毒，水产养殖等水体的杀菌消毒灭藻除异味，铁路沿线供水站消毒，果蔬食品保鲜，日化等方面。
3.二氧化氯的发展前景
近年来，稳定性二氧化氯作为一种性能优良、用途广泛的新型多功能化工产品，引起了广泛关注，当前稳定性二氧化氯在研究和应用上正不断得到扩大和深入。其主要原因在于它的应用过程无致癌物质产生，对人体无毒无害，属于一种环境友好型产品，它的新用途不断地被发现、被推广，以此展示了它十分广阔的发展前景。
2003年二氧化氯市场需求约为80亿元人民币，2004年超过100亿元人民币，2005年达到200亿，未来几年内，仍处于快速成长期，将保持每年60%的复合增长率。社会总市场需求约800亿元，巨大市场蕴藏无穷商机!
二．经营策略篇
消毒市场与其他行业有着很大的差别，有些产品或者服务大多是一次性的，即和客户只有一次性合作交易，交易完毕也就没有来往了。而消毒剂是一个消耗品，只要产品质量过硬服务到位，客户就不会流失，谈成一单就会多一个客户，如滚雪球般的越滚越多。到一定时候所有区域是市场全部搞定以后就坐着等电话发货收款了，当然财富也就源源不断地涌上门来。
二氧化氯消毒剂的应用广泛，效果好而且投入少，客户都盼着这样的产品上市，经营起来也简单明了，只要目标市场准确成功率是非常高的。根据目前市场需求来看有以下几个市场应用甚多。
1.游泳池消毒。近几年来，我国游泳设施发展很快，全国各地相继兴建了一些游泳池，游泳池的循环水处理系统以过滤为主的净化方法，滤料多采用石英砂等，无烟煤和聚苯乙烯发泡珠，滤层中易滋生藻类和微生物，在生产过程中分泌粘液，造成滤料板结，增加了滤料的反冲洗难度，致使水质变坏。当采用二氧化氯消毒剂时，由于其杀菌能力强，又有灭藻效果，具有其他消毒剂无可比拟的优点，对循环水的净化十分有利。因此游泳池市场是一个庞大的市场。
2.城市楼宇二次供水消毒去藻。目前主要采用的二次供水消毒方法有液氯、次氯酸钠、漂白粉及其精片、臭氧、紫外线等金属离子、二氧化氯。其中由于液氯、次氯酸钠、漂白粉精片带来的二次污染和余氯的对人伤害将面临着逐步淘汰。而二氧化氯壳充分除菌去藻，并壳降解水中残留的少量污染物和持续的杀菌能力将逐步取代现有的消毒产品。
3.工业循环水消毒去藻。大型的发电厂、锅炉厂、化肥厂、炼油厂等企业，需要大量的冷却循环水。在循环水的处理中，腐蚀、结垢、污泥生成和微生物繁殖是四个必须面对的问题。大量的微生物新陈代谢的产物对水中的悬浮物起粘合的作用而形成粘泥，大量的粘泥附于管壁上和填料表面，形成垢下腐蚀、堵塞管道、降低换热效果。为了控制微生物的生长及防止其造成的危害，所以企业使用二氧化氯可以彻底解决这些问题。
4.医院器械环境与污水消毒。许多大中型医院都采用消毒剂消毒池但一次性投资大，运行费用高。漂白粉消毒效果差，现在基本不用。液态消毒用加氯机配套氯气钢瓶，但氯气是一种有刺激气味的黄色有毒气体，不能随时随地制取氯气，必须有专门的储存设备和加氯设备。液氯的投加设备复杂，易被腐蚀危险性大，因而在城市或人口过于集中的区域被限制使用。次氯酸钠发生器电解食盐产生次氯进行投加，设备寿命短，运行费用高，消毒能力弱，使用效果差，在处理过程中带来残渣，属淘汰产品。臭氧缺点是所配套的设备多，一次性投入大，维修量大，用电也大，增加了常年的运转费用。二氧化氯是一种高效、广谱、安全、快速、多功能、持续时间长、贮存与使用方便的杀菌消毒剂，
可以杀灭一切微生物，包括细菌繁殖体、细胞芽孢、真菌、分枝杆菌和病毒等。它能有效地破坏水中的微量有机污染物，对藻类有杀灭作用，还能降低水溶液的色度、浊度和异味，其效果是次氯酸钠的5倍。在污水处理中不形成显著的有机卤化物，是医院污水处理的理想选择。
5.瓶体消毒。目前瓶装食品饮料企业众多，消毒不彻底还容易出事故。如牛奶，啤酒，饮料食品的器皿与企业应用的管道环境灭菌消毒都需要消毒产品，所以说这个市场也是前景广阔。
三．加盟政策篇
1.黄金方案，成为县、区、市、省市独家特许经销商，丰厚利润，一年赚几十万、几百万元不是梦！
a.不需投资任何代理费加盟费用
b.分销——县级首次进货1000元起，市级首次进货2000元起，直辖市级首次进货5000元起，成为特许分销商
c.代理——县级首次进货1万元起，市级首次进货2万元起，直辖市级首次进货4万元起，省级代理5万元起，成为独家代理商。
2.客户感言：
有的加盟商写来感谢信：
“华洁消毒剂能使我事业大获成功，我投资其它项目失败了，唯有华旺公司能让我翻身并成为真正的老板。”
“我自己有份事业，但各种费用太多，经营一直是半死不活，自从和华旺公司合作后，代理“华洁”消毒剂给我带来的巨大效益让我由衷兴奋，感谢华旺公司把我这个消毒行业市场经营一窍不通的门外汉指导成一个专家（哦，只能算半个专家），现在我们本地的游泳池、医院、饮料厂都在使用我代理的消毒剂，还有各小区的二次供水也经常让我送货。多谢华旺公司的好产品和经营方案，还有贴心的后期服务….”
3.代理条件
a.承诺遵守总部和加盟商制定的协约。
b.有能力在规定的时间内，按总部的方案在授权地区建立一定的销售网络。
c.有能力在授权地区开展广告宣传和市场推广活动。
d.有能力在授权地区内发展加盟商并对之进行有效的供货及管理，从各个方面维护该地区的市场秩序。
(本条所属省级代理商)
四．加盟优势篇
1.使用包装优势；“华洁“二氧化氯消毒剂系列品种多，可分为以下几种：
a.水剂：由我公司设计的使用包装瓶设计独特，外看是一个瓶体，可在大瓶体中还有一个小瓶体（独家设计并有专利保护），省去了市场上很多产品在使用过程中还要称量的过程，使用时直接打开瓶盖将配置好了的原液和活化液同步倒出直接活化使用。
b.固体：对于长途运输用户或使用固体偏好的客户采用粉剂或片剂包装，使用运输简单方便。
c.级别：对于各种不同的市场应用不同的专用剂型消毒剂，分工业级和食品级等两种专用级。
2.门槛优势：不收一分钱的加盟代理费用就可以轻松获得代理权，打破行业神秘和高门槛，真正是和代理经销商做到共谋发展，实现共赢。
3.其他优势：
a.免费培训技术人员和经营管理人员若干（人数视加盟级别而定）；
b.享有总部授权的区域内独家经营权；向加盟商提供“华洁”系列产品的上市证件；
c.加盟商可优先成为总部新产品经销商；
d.可以优惠的价格、齐全的品种、可靠的售后服务提供贴牌生产性服务。
五．全程支持篇
品牌支持 华旺科技公司“华洁”牌二氧化氯消毒剂已具知名度及成功营业模式，只要简单的复制即可；
营销支持 为每一个加盟者提供一套行之有效的营销方案和产品应用技术资料，并进行跟踪服务
广告支持 全国各大媒体：报刊、杂志、网站均有广告投放，正逐步增大投放力度；
技术支持 可以完全获得持续的技术支持。免费培训技术人员，资深工程师进行全程指导；
网络支持 在公司网站发布代理经销联系地址，方便本地客户联系，并在总部网站上为加盟者设链接；
商务谈判 加盟商进行集团销售或大单竞标时，总部可以指派商务组协助谈判签约；
后续支持 可免费参加公司召开的各类社会活动、享受相关行业协会等公司社会关系资源。
六．加盟申请篇 |
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